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刘子兴:创业不是越早越好,而是越久越好
发布时间:2018-05-05

刘可晗 / 文 
人物简介:刘子兴,男,澳门美高梅2006届国际经济与贸易专业学生。2006年毕业之后在深圳工作六年。2012年,创办深圳伟拓电子科技有限公司,主要经营平板电脑、直发器、 手机、蓝牙耳机、游戏机等产品,通过阿里巴巴、敦煌网、 ebay、 速卖通、自有商城等平台进行多平台的操作,将产品远销俄罗斯、巴西和西班牙等国家。
 
    随着互联网时代的到来,电子商务依靠网络蓬勃发展了起来,国内出现了马云、刘强东等电商大佬。在这种大环境下,在毛巾公司工作了四年的刘子兴辞去工作,成立了深圳伟拓电子科技有限公司,做起来电子商务+国际贸易的生意。开公司三年以来,收益颇丰。 
今年4月,在深圳已经有一支稳定团队的刘子兴准备把公司逐渐移到长沙,到长沙发展。“搬”公司可没那么容易,他要重新招聘人才、重新开展业务,一切从头开始。连续三个月的忙碌,使得刘子兴对于各类与工作无关的琐事都无暇顾及,见到记者的时候,他正想着怎么从忙碌的工作中抽个时间去剪头发。
 
大学期间初现创业念头
    刘子兴在大学期间就开始了创业,他第一次创业经历是在学校开了一家电脑维修店。
    读大学的时候刘子兴是湘潭大学校学生会科协的会长,通过科协,他认识了很多老师和朋友。于是他利用这个资源优势,找到了学校的领导,顺利批下两个小屋子,和几个朋友生一起开了一家做电脑维修的店,帮学生和网吧修电脑。
    “大学开店为自己赚了一年的学费和生活费,虽然不是很多,但是也是从那个时候起,我的心里有了当老板的念头。”刘子兴说。
    后来有一个暑假,经过计算机系老师的推荐,刘子兴到湖南北大青鸟实习。刚刚过去的时候,他完全不知道自己可以做什么。但在两个月的摸索中,他逐渐发现其团队成员都比较相信他,他就更加坚信自己可以当老板,可以带人一起创业。
    “在一个企业中,有四种人,分别是帮助企业的推手、认为自己永远是对的扰乱者、什么都有跟企业对着来的人和只会在后面搭便车的人。如果在你的概念中,你认为你是在打工,那么你就会永远打工。如果你认为你是核心人员,你总有一天会走出来的。”
也就是这些开店、实习的经历让刘子兴一直保持着创业的想法。
 
先打工再创业,把中国制造卖到海外
    不同于一毕业就开始自己做生意的创业者,刘子兴毕业后没有急于创业,而是选择到深圳工作,他最初的一份工作是在一家台湾公司当业务员,主要工作就是卖电子零件。卖了一年电子零件后,刘子兴觉得没太多意思,又去应聘了一家进行国际贸易的毛巾公司,这一干就是四年。
    在交谈中,刘子兴提起了他在面试毛巾公司时的一个小插曲,“当时面试官问我过没过英语六级,我想如果直说自己没过,面试官肯定会毫不留情地把我刷下来,于是我灵机一动,对面试官说了几句英语,面试官看我口语不错,就把给留下来了。”
    刘子兴不仅有随机应变的机智,还有很强的学习能力,在毛巾公司工作的四年里,他干过工厂体验式操作员、仓管、跟单、报关等,基本上外贸行业整个流程的工作都做过了一遍。“正是这样的打散工经历,让我了解了整个外贸流程,为今后的创业打下了基础。”刘子兴说。
     终于,经过了四年的磨砺,刘子兴迎来了第一次商机。他索性辞掉工作,和同学一起凑足20万,在敦煌网上开公司,把中国制造的电子产品卖到其他国家。“其实一开始我也想一毕业就创业,但我没项目没经验,想也白搭。”当然刘子兴也不是一有机会就横冲直撞的人,在创业之前他会做机会风险优势分析,“我从来都不做脑热型的人。”刘子兴说。
 
创业过程风险多,在风险中学会看人
    在公司的经营中,刘子兴会遇到海关野蛮扣货等问题,多多少少都会给公司带来损失。但他觉得这些不可控制的风险,无法避免,不算太头疼。对他来说,最头疼的问题是人员的管理,只要团队内部稍有差池,公司就有可能会瞬间崩盘。
    刘子兴的第一个合伙人为了个人利益,和老婆一起做假账,让公司账户看上去盈利,自己却偷偷卷钱。刘子兴在一次查账中发现了问题,丑行被揭露后,合伙人自觉地带着老婆离开了公司。
    “三个和尚没水喝,合伙人越多越麻烦。在这个社会上,你有资金优势、技术优势或者人脉优势,别人才会愿意和你合作。合伙人没选好,就会扰乱整个团队的核心,所以合伙人一定要看准。”谈起与第一个合伙人的经历,刘子兴有些无奈。
    除了合伙人,团队的另一个关键人就是采购员。一个电商的团队由业务、采购财务和人事组成,在这个结构中,如果采购和财务勾结,便会将公司洗劫一空。刘子兴倒是没有遇到过采购与财务勾结的事情,但他之前聘请的采购员吃里扒外,私自联系其他的货运代理公司,为了争抢大客户,在将近5万元的货里浇上水,造成了公司的损失。
    为了不给采购整个人生抹上污点,刘子兴放弃了报案,后来他又发现采购的小偷小摸和吃回扣的行为,就把采购给开除了。“那个采购成为了另一个公司的采购部主管,说实话我挺为那个公司捏把汗的。”
各种合作经历让刘子兴感受到了“人”的重要性,“很多问题都是在自己的团队中出的,我的经验就是,要避免风险,就得一开始就看准人。”
 

    虽然如今国家鼓励创业,但是刘子兴并不鼓励大学生一股脑都去挤创业这张门。他坚信创业不是越早越好,而是越久越好。确实,二十七岁开始创业,在创业这条路上刘子兴算得上是后起之秀,他表示:“我现在算不上成功,但我会在创业的这条路上一直坚持,并且长期地走下去,直到我实现目标。” 



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